DICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO - TÉCNICA ZOPA

A técnica ZOPA determina a ZOna de Possíveis Acordos, daí seu nome.

Veja na ilustração abaixo a representação gráfica da técnica ZOPA, o vendedor tem seu limite mínimo de preço que pode aceitar pelo seu produto, e o comprador tem seu limite máximo que pode pagar pelo produto.

A diferença entre estes limites é a ZOPA, região onde você pode ter seu lucro afetado se não souber como atuar.

Para ser simples e direto, vendedor: NUNCA tome a iniciativa de baixar seu preço, pois assim a ZOPA automaticamente estreita em seu prejuízo. Comprador: NUNCA melhore sua oferta sem que o vendedor ceda.

Evite a qualquer custo oferecer para dividir a diferença, técnica utilizada amplamente por negociadores inexperientes, quem oferece para dividir a diferença automaticamente estreita  a ZOPA em seu prejuízo.

Lembrando, qualquer concessão de preço deve vir acompanhada de uma contrapartida por parte do oponente: um desconto pede uma parcela maior de pagamento à vista, ou um item   opcional a menos, uma oferta melhor por parte do comprador pede um prazo de entrega melhor, um frete grátis e assim por diante.

Compradores, utilizem as técnicas de negociação para comprar melhor, dispomos de um treinamento presencial em negociação para compradores, maiores informações no busato@gruposupera.com.br ou no site www.gruposupera.com.br .

Treinamento Negociação Avançada

Na semana do dia 19 de Maio de 2014 ministramos o treinamento em Técnicas Avançadas de Negociação para os técnicos e gerentes do Laticínio Tirol.
Com uma abordagem um pouco diferente, já que a negociação deles é comprar leite de produtores em condições melhores que seus concorrentes, abordamos as técnicas de negociação tradicional voltadas para compras.
Exercitamos na prática várias situações do mercado e também situações diversas, além de uso da linguagem corporal, neurolinguística aplicada a negociação, técnicas de vendas e organização de tempo e gerenciamento de território/carteira de fornecedores.
Dias antes visitamos duas áreas para conhecer a realidade e particularidades deste mercado, assim personalizamos o treinamento para o máximo aproveitamento.
Quer um treinamento personalizado para sua empresa? Entre em contato: busato@gruposupera.com.br

Palestra - A Arte da Negociação - Laticínio Tirol

 

Estive palestrando no 31´ Encontro Técnico do Laticínio TIROL em Iraí - RS, o tema foi técnicas de negociação.

Neste caso a negociação é dos técnicos da Tirol com seus fornecedores, mas a técnica é a mesma, mas ao invés de vender, negociar o preço pago pela empresa ao seu produtor, que é claro, sempre pede preços melhores. O desafio é conservar a margem da empresa agregando valor ao produto.

A contrapartida da Tirol é prestar serviços agregados pelos técnicos, sempre buscando melhoria do produto, instruindo os produtores, comunicando-se frequentemente, agregando valor ao seu serviço.

Sua equipe precisa treinar negociação? Melhorar sua margem? Comprar e/ou vender melhor?

Faça um contato conosco no www.gruposupera.com.br

Consulte nossa disponibilidade para palestras de final de ano.