terça-feira, 30 de dezembro de 2014

FELIZ ANO NOVO !!! 2015

O Grupo SUPERA deseja um 2015 de muita superação a todos e a todas as empresas, através de um bom planejamento, criatividade e sempre MUITO TREINAMENTO certamente iremos superar nossas metas.
Vamos todos comemorar: Sou muito feliz 2015 !!!

www.gruposupera.com.br
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Feliz Ano Novo 2015

terça-feira, 11 de novembro de 2014

Marketing & Criatividade Casos Práticos Agora na Leitura no Vagão

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Nosso livro Marketing & Criatividade Casos Práticos está agora no Projeto Leitura no Vagão, desenvolvido por Fernando Tremonti.




Trata-se de um projeto de incentivo à leitura onde livros são "esquecidos" em vagões do metrô em São Paulo, os usuários podem ler ou levar para casa e depois "esquecer" novamente para que outra pessoa possa aproveitar melhor seu tempo no transporte público.




Saiba mais sobre o projeto nos links:


sexta-feira, 3 de outubro de 2014

terça-feira, 23 de setembro de 2014

Mudanças no Mercado, o que fazer?

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Recentemente estive visitando uma série de indústrias no PR e SP e escutei algumas reclamações sobre mercado, sobre crise (sempre houveram crises), mas o que me chamou a atenção foram as diversas soluções.
Quando o mercado não está tão aquecido como esperamos devemos procurar ampliar nossa participação neste mercado ou até procurar outros como alternativa.
Podemos citar algumas soluções:
- Mudança na força de vendas: Algumas indústrias trabalham com equipes de representantes e hoje estão vendo a necessidade de ter vendedores próprios, antes algo impensado no setor, mas diante de mudanças de mercado se faz necessário. Como fazer? Primeiro regularize todos os representantes comerciais, trace metas junto com eles, já dizia o ditado: "Seus representantes dão a você a mesma atenção que você dá a eles!"
Consulte a legislação específica de representação comercial e também as modalidades de contratação, treinamento e acompanhamento de um vendedor próprio (CLT), ambas modalidades podem conviver em harmonia e potencializar seus resultados.
- Mudança de mercado: algumas empresas mantiveram o canal de exportação aberto e hoje estão voltando a exportar seus produtos como alternativa ao mercado interno (inovação, custos e design fazem a diferença);
- Mudança de produtos e nichos de mercado: produtos criativos de maior valor agregado já são realidade, o consumidor está em busca de algo diferente. Desta forma, com lançamentos e novos produtos, você fideliza sua equipe de representantes fazendo que sua empresa seja cada vez mais importante para ele.
Mais dicas para melhorar suas vendas? Baixe o livro Marketing & Criatividade Casos Práticos no www.gruposupera.com.br .
Conte seu caso para nós no busato@gruposupera.com.br e teremos prazer em ajudá-lo.
Abs
Lorenzo Busato

quinta-feira, 11 de setembro de 2014

Criatividade em um Supermercado

Veja o que alguns italianos aprontaram em um supermercado na Inglaterra!
Pura criatividade criando emoção e diferenciando sua marca!

Mais idéias para seu supermercado vender mais?
Baixe grátis o livro Marketing & Criatividade Casos Práticos no www.gruposupera.com.br



Conheça Treinamento Prático para SUPERMERCADOS no www.gruposupera.com.br
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sexta-feira, 8 de agosto de 2014

Superação e Motivação - Degrau a Degrau

Em que degrau você está hoje?
Lembre-se depois que chegar ao último de ter sua próxima meta definida, caso contrário a queda ou estagnação é inevitável.
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quarta-feira, 2 de julho de 2014

Ar Enlatado Vende? Criatividade em Vendas

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Ar enlatado, será que vende?
Empresário curitibano fatura R$ 120.000,00 vendendo ar enlatado!
Criou em latas de sardinha um souvenir para a #copa2014, fez para cada cidade sede da copa.
Uma vez lembro que um professor de marketing falou que até "qualquer coisa" enlatada vende.
O empresário já está lançando novos produtos inspirado pelo sucesso do Ar de Curitiba para continuar a vender mesmo depois da Copa do Mundo 2014.
Criatividade vende?
Baixe #grátis o #ebook Marketing & Criatividade Casos Práticos gratuito para download no www.gruposupera.com.br 

domingo, 29 de junho de 2014

OBRIGADO

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(imagem Apple Inc)
Agradeço a todos as mais de 1.500 curtidas na página do Grupo SUPERA no Facebook, em pouco tempo, de maneira orgânica e com muito conteúdo útil chegamos a esse número e crescendo a cada dia.

Aproveito para reforçar o convite para baixar grátis o ebook Marketing & Criatividade Casos Práticos no www.gruposupera.com.br com várias dicas para diversos ramos do comércio, já são quase 10.000 downloads em todo o mundo.

Próximas metas: Nova linha de DVD para treinamento de vendas externas, vendas internas, Marketing & Criatividade Casos Práticos, Gestão de Pessoas e Liderança.

Um ótimo segundo semestre de 2014 a todos!
Lorenzo Busato (We're up all night to get lucky...)

quarta-feira, 25 de junho de 2014

DICAS DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO - TÉCNICA ZOPA

A técnica ZOPA determina a ZOna de Possíveis Acordos, daí seu nome.

Veja na ilustração abaixo a representação gráfica da técnica ZOPA, o vendedor tem seu limite mínimo de preço que pode aceitar pelo seu produto, e o comprador tem seu limite máximo que pode pagar pelo produto.



A diferença entre estes limites é a ZOPA, região onde você pode ter seu lucro afetado se não souber como atuar.

Para ser simples e direto, vendedor: NUNCA tome a iniciativa de baixar seu preço, pois assim a ZOPA automaticamente estreita em seu prejuízo. Comprador: NUNCA melhore sua oferta sem que o vendedor ceda.

Evite a qualquer custo oferecer para dividir a diferença, técnica utilizada amplamente por negociadores inexperientes, quem oferece para dividir a diferença automaticamente estreita  a ZOPA em seu prejuízo.

Lembrando, qualquer concessão de preço deve vir acompanhada de uma contrapartida por parte do oponente: um desconto pede uma parcela maior de pagamento à vista, ou um item   opcional a menos, uma oferta melhor por parte do comprador pede um prazo de entrega melhor, um frete grátis e assim por diante.

Compradores, utilizem as técnicas de negociação para comprar melhor, dispomos de um treinamento presencial em negociação para compradores, maiores informações no busato@gruposupera.com.br ou no site www.gruposupera.com.br .




segunda-feira, 2 de junho de 2014

Vendas de Inverno - Prepare-se

Mais um artigo nosso publicado na Revista Santa Cruz (distribuidora de medicamentos).
Veja como preparar sua loja para vender mais e melhor no inverno.
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Conheça o DVD Treinamento Prático para FARMÁCIAS no www.gruposupera.com.br

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quinta-feira, 29 de maio de 2014

Treinamento Negociação Avançada

Na semana do dia 19 de Maio de 2014 ministramos o treinamento em Técnicas Avançadas de Negociação para os técnicos e gerentes do Laticínio Tirol.
Com uma abordagem um pouco diferente, já que a negociação deles é comprar leite de produtores em condições melhores que seus concorrentes, abordamos as técnicas de negociação tradicional voltadas para compras.
Exercitamos na prática várias situações do mercado e também situações diversas, além de uso da linguagem corporal, neurolinguística aplicada a negociação, técnicas de vendas e organização de tempo e gerenciamento de território/carteira de fornecedores.
Dias antes visitamos duas áreas para conhecer a realidade e particularidades deste mercado, assim personalizamos o treinamento para o máximo aproveitamento.
Quer um treinamento personalizado para sua empresa? Entre em contato: busato@gruposupera.com.br

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segunda-feira, 12 de maio de 2014

Origem da marca ESSO

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Significado da marca #Esso:

O nome da empresa era Standard Oil, sigla S.O., pronúncia em inglês éss ou, ou Esso, a logo oval (na verdade elipse, porque oval é uma elipse com raios de giração diferentes) veio do formato da traseira do caminhão tanque como vemos na imagem.

Trabalhei nesta empresa no setor grandes consumidores e varejo (postos), fazendo estudo de mercado, auditorias comercial e ambiental, vendas de lubrificantes, combustíveis e conveniências.

Conheça o DVD Vídeo Treinamento para FRENTISTAS, clique na imagem abaixo:
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quarta-feira, 23 de abril de 2014

Vídeo - Como Aumentar as Vendas em um Supermercado

Confira a videoaula desenvolvida exclusivamente para treinamento em supermercados.
Treine sua equipe ou atualize-se em:

- Técnicas de vendas e atendimento para: repositores, caixas, empacotadores, padaria, açougue e FLV (Frutas, Legumes e Verduras);
- Como aumentar o ticket médio (cupom médio);
- Ideias e exemplos de exposição criativa de produtos.

Tudo filmado em um supermercado real, com base em mais de onze anos de experiência de consultoria e treinamentos para supermercados.

Autor: Eng Lorenzo Busato
Formado em Engenharia Química pela UFPR, Pós graduado em Marketing pela FAE Business School.
Atuou na: AmBev, ESSO Brasileira, PIRELLI e Oi.


http://www.gruposupera.com.br/site/index/compra
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quarta-feira, 2 de abril de 2014

Artigo Revista Santa Cruz - Prepare sua loja para o Inverno

Mais um artigo nosso publicado na Revista Santa Cruz, distribuidora de medicamentos em todo o Brasil.
Conheça nossa consultoria e treinamentos focados em farmácias, aumento de ticket médio garantido, além de otimização de layout de loja e técnicas de vendas para o ramo.
Conheça também nosso Vídeo Treinamento Prático para FARMÁCIAS clicando AQUI.
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terça-feira, 25 de março de 2014

Treinamento e Consultoria para Postos

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Treinamento de resultados imediatos em vendas, consultoria especializada em postos com resultados garantidos, peça uma relação de referências e resultados atingidos (privacidade de números) pelo busato@gruposupera.com.br 


Conheça também o DVD Treinamento Prático para POSTOS e alavanque suas vendas imediatamente http://www.gruposupera.com.br/site/index/compra

segunda-feira, 17 de março de 2014

Registro de Marcas no INPI

Estamos lançando um novo serviço no Grupo SUPERA, a orientação para registro de marcas no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial) devido a várias situações que encontramos em clientes de nossa consultoria.

Atuamos de forma ética e transparente, fazemos a busca na classe correta, não havendo marcas nesta classe, montamos o processo e requeremos o registro da marca, se houver já uma marca registrada na mesma classe (por exemplo: lanchonete, restaurante, etc) avisamos o cliente e o orientamos a pensar em outra marca ou simplesmente não registrar se não houver pretensões futuras com a mesma.

Diferente de outras situações que encontramos de empresas que dão entrada no processo em classes completamente diferentes da pretendida com a única intenção de cobrar o cliente, como por exemplo em duas situações:

- Situação 1: Loja de confecções multimarcas, a marca já estava registrada na classe confecções (exemplo), a empresa que ofertou o serviço de registro estava registrando na classe "comércio de roupas de couro", ou seja iria registrar a marca em classe errada que de nada serviria para o cliente.

- Situação 2: Lanchonete, a empresa que ofertou o serviço viu que já havia o nome registrado e requereu o registro na classe "padaria" que não tem nada a ver com a atividade do cliente.

Em ambos os casos os clientes gastaram no registro em classes erradas, sem efeito.

Conheça mais sobre registro de marcas no site http://www.inpi.gov.br/portal/

Precisando de orientações nos procure no busato@gruposupera.com.br .

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sexta-feira, 21 de fevereiro de 2014

Bolsa Família, Vale Gás, Bolsa Sei Lá o Que......

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É a realidade de todas as empresas onde faço consultoria e treinamentos.

Mas em todas elas utilizamos as ferramentas para gestão de pessoas, veja no artigo Ferramentas para Gestão de Pessoas, como é simples, só requer disciplina para aplicar e diminuir a rotatividade de pessoal.

quarta-feira, 29 de janeiro de 2014

Campanha Criativa e Barata

Veja o que uma rede de postos Sul Coreana inventou para sinalizar vagas livres em shoppings lotados, criatividade é tudo! Imagine este sistema de balões com logomarca de patrocinadores em shoppings, supermercados, etc. É óbvio que lá eles não furtam os balões...

Mais ideias simples e criativas para usar aqui no Brasil? Baixe GRÁTIS o livro Marketing & Criatividade Casos Práticos no www.gruposupera.com.br 

terça-feira, 28 de janeiro de 2014

O Varejo e o Verão - Artigo Revista Santa Cruz

Confira este artigo que escrevi para a Revista Santa Cruz, distribuidora de medicamentos, falando sobre as oportunidades que o verão traz para as vendas.
Aproveitem que ainda é verão!
OBS.: Clique na imagem para ampliar.
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Como qualificar sua equipe para sua farmácia vender mais e melhor?
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segunda-feira, 6 de janeiro de 2014

A Vida é Como Andar de Bicicleta... Albert Einstein

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Um ótimo 2014 a todos!
Lembrem-se de revisar suas metas, mantenha-se em movimento como dizia Einstein e ficará equilibrado.

Programe suas metas nos campos:

- Profissional;
- Financeiro;
- Familiar;
- Espiritual;
- Saúde.

E cada uma delas tem que ter as seguintes características (técnica SMART):

- eSpecíficas;
- Mensuráveis;
- Alcançáveis;
- Relevantes;
- Temporizadas.

Baixe GRÁTIS seu ebook Marketing & Criatividade Casos Práticos no www.gruposupera.com.br para ajudá-lo a atingir suas metas.

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