Agradecemos a todos pelos comentários, acessos e visualizações, acabamos de atingir 100.000 visualizações (segundo a estatística do Blogger) é um número a ser comemorado por ser um blog com foco em Marketing, Vendas e Administração.
Não tem um apelo popular, mas mesmo assim conseguimos um resultado muito interessante com vários participantes e visitantes assíduos, isto mostra a procura de atualização e conteúdo de qualidade na internet.
Pegue seu brinde! Baixe grátis o livro Marketing & Criatividade Casos Práticos no http://www.gruposupera.com.br já são mais de 12.000 downloads em todo Brasil, Portugal, EUA e outros países!
Obrigado
Lorenzo Busato
Consultoria em marketing e vendas, treinamentos de equipes, coach para vendedores, marketing digital, varejo, postos, supermercados. Autor Eng Lorenzo Busato, palestrante, consultor e escritor.
segunda-feira, 30 de julho de 2012
terça-feira, 24 de julho de 2012
DICA DE VENDAS - PERSEVERANÇA
Organize-se, muitos clientes vão dizer não várias vezes
até sentirem confiança em você e tiverem certeza que você é organizado e
mantém uma rotina de visitas.
Se antes de comprar você já desaparece, imagine depois!!!
Priorize seus clientes utilizando o conceito de Pareto (20/80) que diz que vinte por cento dos seus maiores clientes correspondem a aproximadamente 80 % de suas vendas, isto pode ser aplicado por região (já testei e comprovei em vários mercados).
Utilize a curva ABC de clientes para priorizar da mesma forma.
As visitas podem ser priorizadas em: frequência, tempo de visita, número de pessoas para contatar na empresa, telefonemas, email, investimentos, palestras, etc.
Quando o cliente se acostumar com sua presença constante e organizada você o fideliza, e na minha opinião, é a única maneira de fidelizar, muito mais forte que contratos.
Mais dicas e um ebook gratuito para você vender mais e melhor no http://www.gruposupera.com.br/
(artigo publicado originalmente no facebook na fanpage do Grupo SUPERA )
Boas vendas!
Lorenzo Busato
Se antes de comprar você já desaparece, imagine depois!!!
Priorize seus clientes utilizando o conceito de Pareto (20/80) que diz que vinte por cento dos seus maiores clientes correspondem a aproximadamente 80 % de suas vendas, isto pode ser aplicado por região (já testei e comprovei em vários mercados).
Utilize a curva ABC de clientes para priorizar da mesma forma.
As visitas podem ser priorizadas em: frequência, tempo de visita, número de pessoas para contatar na empresa, telefonemas, email, investimentos, palestras, etc.
Quando o cliente se acostumar com sua presença constante e organizada você o fideliza, e na minha opinião, é a única maneira de fidelizar, muito mais forte que contratos.
Mais dicas e um ebook gratuito para você vender mais e melhor no http://www.gruposupera.com.br/
(artigo publicado originalmente no facebook na fanpage do Grupo SUPERA )
Boas vendas!
Lorenzo Busato
sábado, 14 de julho de 2012
Consultoria Online Funciona?
Como funciona?
Você entra em contato via email ( busato@gruposupera.com.br ) ou pelo site http://www.gruposupera.com.br contando seu problema ou dúvidas (aumento ou recuperação de vendas, problemas com recrutamento e seleção de vendedores/representantes, layout de loja, plano de marketing, mídias sociais, crédito, finanças, etc).
Nós enviamos nosso formulário de briefing online para você preencher e nos enviar de volta para análise (com fotos se necessário).
Respondemos sua solicitação em até cinco dias úteis contendo:
Diagnóstico, plano de marketing e, se necessário: peças promocionais, confecção de sites, blog e/ou rede social com atualização diária.
Quanto custa?
A consulta preliminar custa R$ 50,00 (depósito em conta, quando enviaremos o briefing).
Demais serviços (peças promocionais, site, blog, redes sociais e atualizações) dependendo da necessidade, sob orçamento.
Consultores:
Marketing e Vendas:
Eng Lorenzo Busato, atuou na: AmBev, ESSO, PIRELLI e Oi.
Financeiro e Farmácias:
Adm. Valdemir Nogueira, mais de 30 anos no ramo de farmácias.
Você que já conhece nosso ebook gratuito Marketing & Criatividade Casos Práticos agora pode colocar em prática suas idéias!!!
Clientes da consultoria online tem 50% de desconto em toda nossa linha de DVD Treinamentos Práticos para: Supermercados, Postos, Lojas de Móveis, Farmácias e Vitrinismo e ainda ganha um exemplar do livro Marketing & Criatividade Casos Práticos 2´Edição impresso em papel couché com 80 páginas e ainda mais exemplos práticos de como vender mais e melhor.
Todo nosso conhecimento agora à distância de um clique.
Conheça o depoimento de nossos clientes sobre nossos serviços no http://www.gruposupera.com.br
Faça uma consulta agora mesmo sem compromisso!
Após a análise te responderemos se seu caso se enquadra na consultoria online do Grupo SUPERA.
Aproveite e leia o novo artigo: O Que é Marketing? no link
http://lorenzobusato.blogspot.com.br/2012/07/o-que-e-marketing.html
Boa semana a todos!
Eng Lorenzo Busato
busato@gruposupera.com.br
46 8802-2735
terça-feira, 3 de julho de 2012
O que é Marketing ?
Inúmeras vezes sou questionado por clientes que me perguntam: "Preciso melhorar o marketing da empresa, o que devo fazer? ", na verdade ele queria perguntar: "Preciso melhorar a propaganda da empresa, o que devo fazer?"
Confusões como esta ainda acontecem todos os dias no mundo corporativo, vamos novamente explicar o que é marketing .
Para simplificar vamos analisar a Teoria dos 4 P do marketing sem detalhar muito, somente para chegar na propaganda tão confundida com marketing:
Primeiro P: Place (ponto ou distribuição): analisa sua localização geográfica, sua posição na quadra, ambientação interna, logística entre outros fatores;
Segundo P: Price (preço): pesquisa de preços na concorrência, pois hoje quem determina o preço é o mercado, mais podemos ganhar mais traduzindo este P para Valor, quanto mais valor seu cliente percebe no seu produto, mais ele estará disposto a pagar mais por ele;
Terceiro P: Produto: desenvolvimento de novos produtos, aperfeiçoamento, canabalização de produtos (antes que seu concorrente o faça), mix de produtos, curva ABC de vendas, etc.
Quarto P: Promoção: Aqui encontramos nossa tão confundida propaganda!!! Em promoção podemos listar: força de vendas, relações públicas (tão esquecida!), promoções, e propaganda!!
A propaganda é somente um componente deste mix de marketing que é tão abrangente e completo que passo cerca de 50% do tempo de consultorias concentrando esforços em todos os outros itens deixando a propaganda em um dos últimos lugares.
Que absurdo!! Alguns pensam...
Pense comigo: Em uma farmácia por exemplo, podemos criar propagandas inteligentíssimas, super humoradas, criativas e emocionantes e o que acontece quando o cliente entra na farmácia?
Muitas vezes encontra atendente mal preparados, loja desorganizada, produtos sem preço, vendedores que tentar te "empurrar" medicamentos que pagam mais comissão e a lista continua...
E a propaganda super elaborada será que deu certo? Pode até ter efetuado algumas vendas a mais, mas o cliente certamente não voltará neste ambiente onde deveria predominar a atenção, ética e segurança.
Portanto, analisem seu ambiente e sua equipe antes de fazer o foguetório propagandístico (nem sei se existe esta palavra).
Sugiro que baixem gratuitamente meu livro Marketing & Criatividade Casos Práticos no site http://www.gruposupera.com.br onde a teoria de marketing foi "mastigada" e exemplificada com casos reais de aplicação e também encontrará várias dicas em ramos como: farmácias, supermercados, postos, lojas, indústrias entre vários outros casos. Bem esta foi minha "propaganda".
Abs
Lorenzo Busato
Confusões como esta ainda acontecem todos os dias no mundo corporativo, vamos novamente explicar o que é marketing .
Para simplificar vamos analisar a Teoria dos 4 P do marketing sem detalhar muito, somente para chegar na propaganda tão confundida com marketing:
Primeiro P: Place (ponto ou distribuição): analisa sua localização geográfica, sua posição na quadra, ambientação interna, logística entre outros fatores;
Segundo P: Price (preço): pesquisa de preços na concorrência, pois hoje quem determina o preço é o mercado, mais podemos ganhar mais traduzindo este P para Valor, quanto mais valor seu cliente percebe no seu produto, mais ele estará disposto a pagar mais por ele;
Terceiro P: Produto: desenvolvimento de novos produtos, aperfeiçoamento, canabalização de produtos (antes que seu concorrente o faça), mix de produtos, curva ABC de vendas, etc.
Quarto P: Promoção: Aqui encontramos nossa tão confundida propaganda!!! Em promoção podemos listar: força de vendas, relações públicas (tão esquecida!), promoções, e propaganda!!
A propaganda é somente um componente deste mix de marketing que é tão abrangente e completo que passo cerca de 50% do tempo de consultorias concentrando esforços em todos os outros itens deixando a propaganda em um dos últimos lugares.
Que absurdo!! Alguns pensam...
Pense comigo: Em uma farmácia por exemplo, podemos criar propagandas inteligentíssimas, super humoradas, criativas e emocionantes e o que acontece quando o cliente entra na farmácia?
Muitas vezes encontra atendente mal preparados, loja desorganizada, produtos sem preço, vendedores que tentar te "empurrar" medicamentos que pagam mais comissão e a lista continua...
E a propaganda super elaborada será que deu certo? Pode até ter efetuado algumas vendas a mais, mas o cliente certamente não voltará neste ambiente onde deveria predominar a atenção, ética e segurança.
Portanto, analisem seu ambiente e sua equipe antes de fazer o foguetório propagandístico (nem sei se existe esta palavra).
Sugiro que baixem gratuitamente meu livro Marketing & Criatividade Casos Práticos no site http://www.gruposupera.com.br onde a teoria de marketing foi "mastigada" e exemplificada com casos reais de aplicação e também encontrará várias dicas em ramos como: farmácias, supermercados, postos, lojas, indústrias entre vários outros casos. Bem esta foi minha "propaganda".
Abs
Lorenzo Busato
Assinar:
Postagens (Atom)