terça-feira, 23 de setembro de 2014

Mudanças no Mercado, o que fazer?

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Recentemente estive visitando uma série de indústrias no PR e SP e escutei algumas reclamações sobre mercado, sobre crise (sempre houveram crises), mas o que me chamou a atenção foram as diversas soluções.
Quando o mercado não está tão aquecido como esperamos devemos procurar ampliar nossa participação neste mercado ou até procurar outros como alternativa.
Podemos citar algumas soluções:
- Mudança na força de vendas: Algumas indústrias trabalham com equipes de representantes e hoje estão vendo a necessidade de ter vendedores próprios, antes algo impensado no setor, mas diante de mudanças de mercado se faz necessário. Como fazer? Primeiro regularize todos os representantes comerciais, trace metas junto com eles, já dizia o ditado: "Seus representantes dão a você a mesma atenção que você dá a eles!"
Consulte a legislação específica de representação comercial e também as modalidades de contratação, treinamento e acompanhamento de um vendedor próprio (CLT), ambas modalidades podem conviver em harmonia e potencializar seus resultados.
- Mudança de mercado: algumas empresas mantiveram o canal de exportação aberto e hoje estão voltando a exportar seus produtos como alternativa ao mercado interno (inovação, custos e design fazem a diferença);
- Mudança de produtos e nichos de mercado: produtos criativos de maior valor agregado já são realidade, o consumidor está em busca de algo diferente. Desta forma, com lançamentos e novos produtos, você fideliza sua equipe de representantes fazendo que sua empresa seja cada vez mais importante para ele.
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Conte seu caso para nós no busato@gruposupera.com.br e teremos prazer em ajudá-lo.
Abs
Lorenzo Busato
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